Коротко:Проверка поставщика до предоплаты строится на 12 шагах: подтвердить юрлицо, выяснить, фабрика ли это, увидеть производство, получить образцы, сверить цены и зафиксировать всё в договоре.
Большинство потерь в импорте из Китая происходит до того, как товар вообще отправлен: деньги ушли, а поставщик оказался посредником, однодневкой или просто не тем, за кого себя выдавал. Проверка занимает несколько дней и стоит в десятки раз меньше, чем одна неудачная предоплата.
Шаги проверки
- Запросите юридические данные. Полное название компании на английском и китайском, адрес, номер унифицированного социального кредитного кода (USCC). Это 18-символьный код, по которому компанию находят в государственных реестрах Китая.
- Сверьте данные в открытых реестрах. Дата регистрации, уставный капитал, виды деятельности, статус компании. Свежая компания с «производством всего» — повод насторожиться.
- Выясните: фабрика или торговая компания. В видах деятельности у производителя есть слова о производстве, у торговой — о торговле. Подробнее в статье «Фабрика или торговая компания».
- Проверьте адрес на местности. Видеозвонок с показом цеха, склада и оборудования в реальном времени, а не заранее записанный ролик.
- Попросите показать процесс вашего продукта. Не общий цех, а ваш товар на линии, с датой и вашим именем на листке в кадре.
- Запросите сертификаты и проверьте их. Номер сертификата должен находиться в реестре органа, который его выдал.
- Закажите образец с оплатой по реальной цене. Бесплатные образцы часто отличаются от серийной продукции.
- Сравните цену с рынком. Цена заметно ниже рынка почти всегда означает другой материал, другую комплектацию или обман.
- Узнайте условия оплаты. Здоровая схема — частичная предоплата и остаток после контроля качества. Требование 100% вперёд на частный счёт — красный флаг.
- Проверьте банковские реквизиты. Расчёты должны идти на счёт юридического лица, название которого совпадает с договором и инвойсом.
- Запросите контакты клиентов и проверьте историю. Опыт экспорта в Россию и страны СНГ, наличие отзывов, которые можно проверить.
- Зафиксируйте всё в договоре. Спецификация, допуски по качеству, сроки, ответственность, порядок рекламаций и права на оснастку.
Когда проверять самому, а когда подключать эксперта
Для небольшой партии разумно пройти шаги самостоятельно. Если сумма сделки существенная или нужен выход на производителя без посредников, проверку и переговоры лучше доверить тому, кто знает рынок изнутри и может подтвердить личность владельца фабрики.
Для самопроверки воспользуйтесь интерактивным чек-листом на сайте: он покажет уровень надёжности и красные флаги по вашему поставщику.
